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ertebewwr1526
發表於 2013-2-15 01:24
實用銷售心理學:如何賣掉黑珍珠?
【如何賣掉黑珍珠?】
最初黑珍珠並不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。
後來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裏,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。
就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。
實用銷售心理學:
其一:銷售不是要你去改變別人
其二:銷售的成功取決於客戶的好感
其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?
其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”。
其五:少用“但是”,多用“同時”。
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